Ikiwa SARS mnamo 2003 ilibadilisha mazoea ya ununuzi ya watumiaji wa nyumbani na kuifanya Taobao kufanikiwa, basi janga hilo jipya litafanya jukwaa la biashara ya mtandao kuwakilishwa na Amazon kwa kiwango cha kimataifa na kusababisha mzunguko mpya wa mabadiliko katika tabia ya ununuzi ya watumiaji wa kimataifa. .
Kwa wale wanaotaka kuanzisha biashara katika tasnia ya e-commerce, ikilinganishwa na soko la ndani la biashara ya kielektroniki, biashara ya kielektroniki ya kuvuka mpaka bila shaka ndiyo chaguo pekee lenye mapato ya juu na hatari ndogo.
Uchumi wa "nyumbani" unaoletwa na janga hili huharakisha kuongezeka kwa mauzo ya rejareja mtandaoni
(mazingira ya biashara ya kielektroniki ya Marekani)
Baada ya zaidi ya miaka kumi ya maendeleo, biashara ya ndani ya mtandao imeendelea katika hali ya biashara ya umeme nyingi. Siku hizi, gharama ya mtiririko ni ya juu sana, na bila shaka, gharama ya uendeshaji pia inaongezeka. Mazingira ya ndani ya biashara ya mtandaoni yamekuwa ya ushindani hasa, lakini ununuzi wa mtandaoni nje ya nchi unakua kwa kasi kubwa, na janga linaendelea, tabia za ununuzi za watu zaidi zinabadilishwa, na matumizi ya mtandaoni yataendelea kukua kwa kasi ya juu.
Wakati ujao unaahidi.
Amazon anasimama nje katika dunia
Kulingana na mauzo 10 ya juu ya rejareja ya mtandaoni ya e-commerce nchini Marekani, Amazon ndiyo inayoongoza kabisa katika soko la e-commerce la Marekani, na sehemu ya soko ya karibu 40% iliyotabiriwa na emarkerter.
Kulingana na ripoti iliyotolewa kwa pamoja na cbcommerce.eu, FedEx na worldline, wachezaji wakuu wa biashara ya mtandaoni katika soko la e-commerce la Ulaya ni Amazon na eBay, na sehemu ya soko ya zaidi ya 50%.
Kulingana na data ya uchunguzi na data ya utabiri iliyotolewa na emarketer, nchi za Ulaya Magharibi ndizo nguvu kuu ya matumizi ya mtandaoni, na kiwango cha rejareja cha mtandaoni cha Uingereza, Ujerumani na Ufaransa kwa pamoja kinachangia zaidi ya 60% ya hisa katika Ulaya, kati ya hizo. kiasi cha rejareja mtandaoni cha Uingereza kinashika nafasi ya tatu duniani.
Huko Asia (isipokuwa Uchina Bara), Japani ina kiwango kikubwa zaidi cha rejareja mtandaoni. Amazon ndio jukwaa la kwanza la ununuzi mtandaoni nchini Japani.
Mfumo thabiti wa ugavi husaidia wauzaji wadogo na wa kati kuuza bidhaa zao kote ulimwenguni
Amazon zamani akisema: chaguzi saba, shughuli tatu, uteuzi ni muhimu zaidi. Pamoja na utandawazi wa maendeleo ya biashara ya mtandaoni, "iliyotengenezwa nchini China" inapendwa sana na watumiaji wa ng'ambo. Soko la Kichina, linalojulikana kama "kiwanda cha ulimwengu", lina faida za ushindani za usambazaji wa kutosha, aina nyingi na ubora mzuri. Pamoja na bidhaa za Amazon kama mfalme, wauzaji wa China hawafai tu kwa uendeshaji wa muda mrefu wa njia iliyosafishwa, lakini pia wanaweza kuendesha bidhaa nyingi.
Tunaweza kulinganisha majukwaa ya jumla ya ndani (kama vile 1688) na bidhaa za Amazon, na kuna tofauti kubwa ya bei (chukua mfano wa simu ya rununu).
(Tovuti ya 1688)
(chanzo cha data: ripoti ya uchanganuzi wa soko la muda wa dawati la mbele la Amazon BSR - uchambuzi wa anuwai ya bei)
Wauzaji wa China wamechukua sehemu kubwa ya tovuti nyingi za Amazon
Mauzo mengi ya kimataifa ya Amazon hutoka kwa wauzaji wa ndani kwanza, ikifuatiwa na wauzaji wa Kichina. Huko Ufaransa, Italia, Uhispania na Kanada, wauzaji wa Uchina hata huchangia sehemu kubwa kuliko wauzaji wa ndani.
(chanzo cha data - jukwaa rasmi la Amazon)
Jinsi ya kuingia Amazon
Kwanza kabisa, ni lazima tuwe wazi kuhusu lengo la ushindani wa biashara ya mtandaoni?
Ni trafiki! Hiyo ni, wakati watumiaji wanatafuta maneno au bidhaa, bidhaa zinaweza kuonyeshwa kwenye ukurasa wa matokeo ya utafutaji. Kadiri nafasi inavyokuwa juu, ndivyo uwezekano wa kuonyeshwa unavyoongezeka. Bila trafiki, haiwezekani kutoa maagizo zaidi na mauzo ya juu. Kwa wauzaji wakubwa, ili kupigana kwa trafiki, tunaweza kutumia kila aina ya fedha (bila shaka, kuna soko kubwa, wauzaji wadogo walikuwa bora wasiingie), lakini wauzaji wadogo wana pesa kidogo. Kwa kuwa hatuwezi kutumia pesa kuharakisha cheo, kwa wauzaji wadogo, angalau tunaweza kufanya vizuri zaidi kuliko washindani wetu katika baadhi ya vipimo.
Kwa sababu jukwaa la Amazon litafanya alama ya kina kulingana na viashiria mbalimbali vya bidhaa. Kadiri alama inavyokuwa juu, ndivyo msongamano wa magari unavyoongezeka na ndivyo bidhaa inavyopanda daraja. Viashirio kama vile umuhimu kati ya madhumuni ya utafutaji wa mlaji na bidhaa, muda wa rafu, kiasi cha mauzo, kiwango cha ubadilishaji, uthabiti wa bei, nambari ya tathmini, alama, kiwango cha urejeshaji... Kwa hivyo, kadri ingizo linavyoanza, ndivyo uzito wa bidhaa unavyoongezeka, ndivyo uzito wa bidhaa unavyoongezeka. faida ya ushindani.
Pili, jinsi ya kuchambua na kuchagua soko?
Labda wauzaji wengine wa novice wanahisi kuwa Amazon ina kizingiti cha juu, kwa kweli, wengi wao ni kwa sababu njia ya kufikiria haiwezi kuendana na nyakati. Sio enzi tena ya kuuza unachotaka kuuza, kutafuta tu bidhaa, kusambaza bidhaa, na kutangaza. Kwa sababu idadi ya wauzaji wa Amazon imeongezeka sana, haswa idadi kubwa ya wauzaji wa China wameingia sokoni (idadi kubwa ya talanta imejilimbikiza katika mazingira ya biashara ya kielektroniki kwa zaidi ya miaka kumi), ushindani wa soko umekuwa mkali sana. . Katika umeme wa jadi wa walaji, vifaa vya nguo na vyombo vya nyumbani, ushindani kati ya makundi maalumu ni mkali hasa. Njia muhimu zaidi kwa wauzaji wadogo na wa kati ni kujua jinsi ya kuchambua mazingira ya ushindani.
Tunaweza kupata ufahamu juu ya soko kwa kuchambua bidhaa 100 bora katika wauzaji bora wa Amazon. Kwa sababu 100 bora ndio embodiment iliyojilimbikizia zaidi ya mauzo ya soko la kategoria, tunaweza kuchanganua mazingira ya soko kutoka kwa vipengele vinne vifuatavyo:
Ukiritimba (tunauita uchambuzi wa mwelekeo wa ukiritimba katika kesi zifuatazo)
1. Ukiritimba wa mauzo. Katika soko la kategoria, kiasi cha mauzo ya bidhaa za kichwa ni cha juu sana, ambayo inafanya kuwa vigumu kwa bidhaa za ufuatiliaji kupata kiasi cha mauzo. Tunauita kiasi cha mauzo ya ukiritimba wa bidhaa. Katika soko kama hilo, watumiaji wana upendeleo dhahiri wa bidhaa katika hali nyingi. Wauzaji wadogo na wa kati hawafai kuingia. Kwa mfano, aina zifuatazo za bidhaa.
(chanzo cha data, ripoti ya uchanganuzi wa soko kwa wakati unaofaa)
2. Ukiritimba wa chapa / muuzaji. Ikiwa kuna chapa kubwa, wauzaji wakubwa na hisa ya umiliki wa soko la Amazon katika soko la kategoria ni kubwa mno, tunaiita chapa / muuzaji / mauzo ya ukiritimba wa umiliki wa Amazon. Kizingiti kama hicho cha ushindani wa soko kawaida huwa juu sana, wauzaji wadogo na wa kati hawafai kuingia. Kwa mfano, bidhaa katika makundi yafuatayo:
(chanzo cha data, ripoti ya uchanganuzi wa soko kwa wakati unaofaa)
Taaluma ya Uendeshaji (tunaiita uchambuzi wa mwelekeo wa taaluma katika hali zifuatazo)
1. Chambua washindani katika soko la kategoria, ikiwa ni wauzaji wakubwa ambao wamekuwa wakifanya kazi kwa bidii kwa miaka mingi na wana usambazaji mkubwa. Katika soko kama hilo, ni ngumu kwa wauzaji wadogo kushiriki katika mashindano. Kwa mfano, Anker anahusika katika soko la benki ya nguvu.
(chanzo cha data, ripoti ya uchanganuzi wa soko kwa wakati unaofaa)
2. Uwiano wa kufungua. Ikiwa bidhaa nyingi katika soko la kategoria zimesajiliwa kama chapa. Inaonyesha kwamba muuzaji ni mtaalamu zaidi. Kwa mfano, idadi ya rekodi za chapa katika soko la benki ya nguvu ni ya juu hadi 81%. Kwa kuongeza, sehemu kubwa ya +, video pia inaonyesha kwamba muuzaji ni mtaalamu wa juu.
Hatari baada ya mauzo:
Hili ni jambo ambalo wauzaji wengi hupuuza, lakini masomo mengi yanatoka kwa hili. Kwa sababu mara tu kuna kurudi, muuzaji anapaswa kubeba mizigo mara mbili na kurudi malipo ya huduma. Ikiwa bidhaa imefunguliwa kwa majaribio, haiwezi kuuzwa tena, ambayo inapunguza sana faida. Ikiwa ukadiriaji wa wastani wa nyota ni zaidi ya nyota 4, hatari ya kurudi ni ndogo, vinginevyo ni kubwa. Bila shaka, ikiwa muuzaji ambaye ana uwezo wa utafiti wa bidhaa na maendeleo mtaalamu katika soko la nyota ya chini, ni rahisi kupata kiasi cha mauzo na kuchukua orodha haraka kwa kuboresha bidhaa.
Kiasi cha uwekezaji:
1. Angalia idadi ya tathmini. Ikiwa wastani wa idadi ya tathmini za bidhaa katika soko la kategoria ni kubwa sana, na uzito wa jukwaa ni mkubwa, ni vigumu kwa bidhaa mpya kushindana nayo kwa trafiki, na bidhaa mpya zinahitaji kutumia gharama nyingi za utangazaji / kusukuma mapema. (pia chukua bidhaa za benki ya nguvu kama mfano).
2. Angalia kiasi cha mauzo. Ikiwa bidhaa inahitaji kufikia mamia ya mauzo ya kila siku ili kuwa kwenye orodha, inahitaji maandalizi makubwa ya mtaji.
3. Gharama ya vifaa. Ikiwa bidhaa ni kubwa au nzito, inaweza kusafirishwa tu na bahari. Aina hii ya bidhaa ina gharama kubwa ya kwanza ya vifaa na gharama kubwa ya uendelezaji, ambayo haifai kwa wauzaji wadogo na wa kati.
(chanzo cha data, ripoti ya uchanganuzi wa soko kwa wakati unaofaa)
Kwa wauzaji wadogo na wa kati, jambo la kwanza ambalo Amazon inapaswa kufanya ni uchambuzi wa ushindani. Ikiwa tutatumia njia ya uchambuzi hapo juu kuchambua Soko la ganda la simu za rununu, basi tunajua kuwa soko linaonekana kuwa na tofauti kubwa ya bei, lakini kuna ushindani mkubwa, operesheni ya juu ya kitaalamu, uwekezaji mkubwa wa mtaji, na wauzaji wadogo na wa kati. hawana nafasi. Lakini jifunze kutumia njia ya uchambuzi wa ushindani kuchambua soko, mbele ya fursa nyingi za maendeleo za Amazon, tutaweza kupata soko letu la bahari ya buluu.
Muda wa kutuma: Mei-21-2021