Mikondo ya chini ya hatari ilijificha chini ya mawimbi.
Zaidi ya biashara 50000 za Wachina zimeathiriwa, na wauzaji wengi wakubwa wenye majina ya chapa ambao wamekaa kwa muda mrefu wameshindwa kukwepa wimbi hili la "wimbi la kufungwa kwa duka".
Mtu anaona hatari, mtu anasoma mabadiliko na mwenendo.
Biashara zaidi na zaidi za nyumbani huja kwenye chaneli ya B2B (biashara hadi biashara). Kuanzia kampuni kubwa iliyo na makumi ya maelfu ya wafanyikazi hadi taji ya pini "isiyoonekana" inayozingatia wimbo wima, wote wako kwenye jedwali la kadi ili kushuhudia mabadiliko haya ambayo hayajawahi kushuhudiwa.
Hawawezi kuamua ni wapi wimbi linakwenda. Hata hivyo, biashara ya mtandaoni ya mipakani inaleta fursa mpya ya kihistoria, na biashara zaidi zinajaribu kutafuta mwelekeo wao wenyewe.
Bei ya kiti cha "kurudi" imeongezeka mara 12
Mnamo 2007, Zeng Hui alirudi nyumbani kuchukua biashara ya wazazi wake.
Kiwanda hiki cha vipuri vya magari, kilichopo Nanchang, Mkoa wa Jiangxi, kinakabiliwa na maumivu yanayoletwa na mabadiliko ya nyakati: njia za mauzo zimepunguzwa na faida inazidi kuwa nyembamba na nyembamba. Mara moja, ilikuwa vigumu kwa wateja kupanga mstari kuja mlangoni, na soko likaanguka katika hali ambapo wenye nguvu huchukua wote.
Nifanye nini? Au fuata chapa kubwa na kukutana na watengenezaji wa vifaa walio na uzoefu wa zaidi ya miaka kumi; Au jaribu kutafuta wimbo mpya, kwa maneno ya Zeng Hui, "mashindano ya kutenganisha".
Katika mwaka wa kwanza, kijana huyo alishindwa kuokoa kupungua kwa kiwanda. Ubaya wa chapa na nguvu ya bidhaa unaweza kuonekana kwa macho, "maonyesho yanagharimu zaidi ya 100000, na unaweza hata usipate mteja."
Mwaka uliofuata, hatimaye alianza kuelewa maana ya kweli ya "mashindano ya dislocation". Kiwanda cha vifaa kilitumbukia kwenye wimbo mdogo wa wima na kuanza kusoma, kikizingatia viti vya mashine za viwandani na kilimo. Kwa mfano, Zeng Hui, kitengo kidogo cha mashine za ujenzi ni forklift, "wacha tufanye forklift kwanza."
Ni bora kuwa "bingwa asiyeonekana" wa wimbo wa mgawanyiko. Kiwanda kilifufuliwa, na kiwango cha ukuaji wa mauzo katika miaka hiyo kilifikia 50% ya kushangaza. Leo, kiwanda cha Zeng Hui kimechukua 60% ya soko la ndani la viti vya forklift.
Mbali na kuboresha mkakati wa bidhaa, Zeng Hui pia alianza kusoma e-commerce ili kufungua njia mpya za mauzo kwa kiwanda. Anajivunia: "sisi ni kundi la kwanza la watengenezaji nchini Uchina kuuza viti vya gari huko Taobao na 1688."
Kwa bahati, Zeng Hui aliwasiliana na biashara ya mtandaoni ya mpakani B2B.
Alijifunza kwa mara ya kwanza kwamba kuna ulimwengu wa kichawi upande wa pili wa bahari. Wanunuzi huko wanafahamu zaidi bidhaa za mitambo na wana uwezo mkubwa wa matengenezo na urekebishaji. Baadhi ya mashine ndogo za kilimo zinaweza kuuzwa moja kwa moja katika maduka makubwa.
Wakati huo, biashara ya mtandaoni ya kuvuka mipaka bado ilikuwa jambo jipya, lakini trafiki iliyoletwa na Alibaba ilikuwa ya kweli: tangu kuingia kwenye kituo cha kimataifa cha Alibaba, kiwanda cha Zeng Hui kinaweza kupokea maswali saba au nane au hata zaidi kwa siku. Kwenye majukwaa mengine ya B2B, ni nadra kuwa na swali moja au mbili kwa wiki.
"Wakati huo, programu ya kutafsiri haikutengenezwa," Zeng Hui alikumbuka. "Tuliandika neno baada ya neno na kisha kulitafsiri kwa kamusi ya mtandaoni."
Viti vya forklift na viti vya kukata nyasi huvuka bahari na kukusanyika upande wa pili wa bahari. Huu ni shindano lingine kamili la uhamishaji. Nchi za Ulaya na Amerika zimefikia mkondo wa pili wa maendeleo wa kiwanda.
"Nchi ya nchi" inamaanisha soko jipya, halo na malipo ya chapa.
Wakati mmoja, Zeng Hui alizungumza na mteja na kujua kwamba upande mwingine ulikuwa umeingia kwenye kundi la viti vya Italia. Akiwa na hamu ya kutaka kujua, alienda kuiangalia na kutambua ufundi wa kiwanda chake kwa haraka: “hii si bidhaa yetu?”
Safi iliyotengenezwa nchini Uchina imesafiri kuvuka bahari na kurudi kwa wanunuzi wa China. Viti hivi vimezunguka Italia na thamani yao imeongezeka mara 12.
Viti hivi vya "waliorejea" vilimshtua Zeng Hui: soko la ng'ambo sio kisiwa cha usalama cha kudumu. Ili kupata msimamo thabiti katika dhoruba ya biashara ya mtandaoni ya mipakani, nguvu ya chapa ndio msingi.
Wakati huo, vita vya bei bado vilikuwa maarufu nchini China, "ukiuza kwa yuan 5, nitauza kwa yuan 4.9." Zeng Hui ameanza kufikiria juu ya swali jipya: "nifanye nini ikiwa ninataka kuuza mara mbili kuliko wengine?"
Pia alianza kuajiri "waliorejea". Kiwanda cha vifaa kimevutia zaidi ya uti wa mgongo wa kiufundi 20, na kiwanda kizima kina wafanyikazi zaidi ya 80 tu.
Zeng Hui alisema kwamba tunapaswa kushikilia teknolojia ya msingi na mchakato mikononi mwetu na kuweka maendeleo ya chapa. "Natumai kuunda kitu muhimu badala ya ushindani wa kiwango cha chini na unaorudiwa."
Baada ya miaka mitano, alirudi kwenye uwanja wa vita wa biashara ya kielektroniki ya kuvuka mpaka
Huko Luoyang, Mkoa wa Henan, "sekta kubwa ya plastiki ya mtaji" ni ubao wenye herufi za dhahabu.
Kuna aura nyingi karibu nayo, na kinachovutia zaidi bila shaka ni "biashara inayoongoza ya kupunguza umaskini uliolengwa huko Luoyang": katika miaka minane iliyopita, tasnia kubwa ya plastiki imeanzisha warsha 17 za kupunguza umaskini huko Luoyang, zinazotoka. Kaunti ya Xin'an hadi Yichuan, Luoning, Ruyang na Yiyang inayoizunguka, inayoendesha zaidi ya watu 2000 kwenye ajira.
Nia ya awali ya biashara hii ilikuwa "kusaidia maskini": Guo Songtao, ambaye alihitimu kutoka Chuo Kikuu cha Zhengzhou, alirudi katika mji wake na mtaji na uzoefu baada ya kuanza mara kadhaa.
Wakati huo, ingawa Kaunti ya Xin'an ilikuwa imeondolewa kutoka kwa umaskini, hali ya maendeleo ya vijijini bado ilikuwa nyuma. Baada ya uchunguzi wa mara kwa mara, Guo Songtao alichagua kwa uthabiti maeneo ya mashambani kuanzisha biashara, "maeneo ya vijijini pia yana matarajio makubwa."
Msingi wa tasnia ya ufumaji wa plastiki umechukua sura kimya kimya.
Kwa kuzingatia maeneo ya vijijini, sekta kubwa ya plastiki imekuwa ikiendelezwa na kukua, na mapato ya kila mwaka ya milioni 350 na idadi ya wateja waaminifu nje ya mtandao. Kwa sababu ya nguvu ya kampuni, Guo Songtao hakuwahi kuweka biashara ya mtandaoni kwenye ajenda, na alikuwa na jaribio fupi la maji mnamo 2015.
Matokeo ya jaribio ni: magumu sana“ Biashara ya mtandaoni ya mpakani inahitaji muda kuchemka kabla ya kutoka. ” Guo Songtao alisema kwa uwazi.
Ushirikiano wa kwanza na kituo cha kimataifa cha Alibaba uliingiliwa, lakini ni dhahiri kwamba hakuacha umakini wake kwa msimamo huu. Kufikia mwisho wa 2020, mabadiliko ya hali ya janga la kimataifa na urejeshaji wa haraka wa maagizo ya biashara ya nje kulifanya Guo Songtao kunusa upepo.
Guo Songtao (wa kwanza kulia)
Kurudi kwenye uwanja wa vita wa biashara ya kielektroniki ya mipakani, tasnia kubwa ya plastiki imefanya maandalizi kamili.
Ya kwanza ni hifadhi ya vipaji. Guo Songtao alitambulisha kwa fahari kwamba kampuni imeajiri wataalamu kadhaa wa biashara ya nje. "Watatu walirudi kutoka nje ya nchi, wahitimu kadhaa wa Kiingereza na mkuu mmoja wa Ufaransa ..." alisema.
Ya pili ni uboreshaji wa mchakato. Shukrani kwa maendeleo ya uwezo wa uzalishaji na teknolojia, bidhaa za mifuko ya kontena zinazozalishwa na sekta kubwa ya plastiki zimekuwa kulingana na viwango vya kimataifa.
Serikali ya Manispaa ya Luoyang pia ilitoa usaidizi kwa wakati unaofaa: mnamo 2020, Baraza la Jimbo liliidhinisha uanzishwaji wa Eneo Kamili la Luoyang, ambalo linafafanuliwa kama maeneo manne ya kimkakati: Eneo la teknolojia ya hali ya juu, eneo la biashara huria, eneo la uundaji na biashara ya kielektroniki ya mipakani. eneo la majaribio.
Baada ya miaka mitano ya kutokuwepo, Guo Songtao hakuweza kujizuia kuhisi mabadiliko ya "rafiki huyu wa zamani" alipokutana tena na kituo cha kimataifa cha Alibaba: huduma kwa wateja ilikuwa kamilifu zaidi, nguvu ya kiufundi ilikuwa ya hali ya juu zaidi, na kila aina ya e- mafunzo ya maarifa ya biashara na mihadhara yalikuwa tajiri zaidi.
Miezi mitano tu baada ya kuzinduliwa, kiasi cha mauzo ya nje ya sekta kubwa ya plastiki kilifikia yuan milioni 10, na uwekezaji mkubwa ulikuwa na faida ya kuridhisha. Guo Songtao alisema kwa tabasamu kwamba imekuwa ya kupendeza kila wakati kushirikiana na ALI, "wafuate tu."
Gazeti la kila wiki la uchumi la China liliwahi kumnukuu Guo Songtao akisema: “mafanikio ya mtu si mafanikio, bali mafanikio ya pamoja yana utukufu zaidi; Utajiri wa mtu sio utajiri, lakini utajiri wa pamoja ni tajiri zaidi. ”
Kama vile asili ya jina "sekta kubwa ya plastiki inayofadhiliwa" ("uvumilivu ni mkubwa, ukuu una nguvu"), kikundi hiki cha watoto rahisi na wenye nguvu wa Henan, walio na mizizi kwenye loess, wanavuka bahari kwenye meli kubwa ya meli. nyakati.
Upande mmoja ni maji ya bahari, mwingine ni moto
Tangu 2020, kutokana na uthabiti wa uzuiaji na udhibiti wa janga la nyumbani na faida za mnyororo wa usambazaji, biashara ya mtandaoni ya kuvuka mipaka wakati mmoja imekuwa njia ya dhahabu kwa wachimbaji dhahabu.
Hata hivyo, mbele ya "wimbi la kufungwa kwa duka" kwa kiasi kikubwa, ustawi wa zamani umepotea kwa muda mrefu. Jumuiya ya Biashara ya Kielektroniki ya mpakani ya Shenzhen imekadiria kuwa angalau akaunti 50000 za biashara za China zitaathirika na hasara hiyo inaweza kuzidi Yuan bilioni 100. Kutokuwa na uhakika wa B2C chini ya vikwazo vya mazingira kwa mara nyingine tena imekuwa kengele inayoning'inia juu ya biashara.
Wakati huo huo, misingi ya data ya biashara ya nje bado inaendelea vizuri. Kulingana na Utawala Mkuu wa Forodha, mauzo ya nje ya biashara ya China yamedumisha ukuaji chanya kwa miezi 14 mfululizo. Pamoja na kufufuka kwa uchumi wa dunia, mahitaji ya wanunuzi wa daraja B ng'ambo pia yamefikia kilele cha kihistoria.
Upande mmoja ni maji ya bahari na mwingine ni moto.
Kulingana na data ya hivi punde ya kituo cha kimataifa cha Alibaba, kuanzia Januari hadi Julai 2021, wastani wa idadi ya wanunuzi waliotembelewa, wanunuzi wanaolipwa na kiasi cha miamala ya mtandaoni kiliongezeka kwa zaidi ya 60% mwaka baada ya mwaka. Miongoni mwao, wastani wa idadi ya wanunuzi wanaofanya kazi nchini Marekani, India, Uingereza, Brazili na maeneo mengine hata mara mbili.
Kwa gharama ya chini ya uwekezaji, muda mfupi wa mabadiliko na fursa nyingi za soko, biashara nyingi zimezingatia tena biashara ya mtandaoni ya mipakani B2B, mtindo kongwe na ulioendelezwa zaidi wa biashara ya mtandaoni.
Kabla ya hapo, Dalian Zhicheng Furniture Co., Ltd., ambayo ilijishughulisha na biashara ya C pekee na kujishughulisha zaidi na bidhaa za godoro, mara baada ya kujiunga na uwanja wa biashara ya mtandaoni wa B2B wa mpakani, mauzo yake katika kituo cha kimataifa cha Ali yamezidi dola za Marekani milioni 10. , ikihesabu robo moja ya jumla ya mauzo ya chaneli zote.
"Ushindani wa B2C ni mkubwa sana na gharama ni kubwa." Msimamizi wa biashara alisema, "tunataka kusawazisha ushindani kwa kufanya B2B, kuboresha utendaji na kuharakisha chapa kwenda baharini."
Hii ndiyo njia kuu na wimbo kuu wa biashara ya mtandaoni ya mipakani, ambapo wageni na wazee hukusanyika. Tangu kuanzishwa kwake mwaka wa 1999, wauzaji na wanunuzi wengi waliosajiliwa miaka 22 iliyopita bado wanafanya kazi kwenye kituo cha kimataifa cha Alibaba.
Akirejelea umuhimu na dhamira ya kituo cha kimataifa, Zhang Kuo, makamu wa rais wa kikundi cha Alibaba na meneja mkuu wa kituo cha kimataifa, anaamini kuwa anatumai kuwa jukwaa linaweza kutatua sehemu ngumu zaidi ya biashara ya mtandaoni ya B2B - kupunguza. kizingiti na gharama ya kwenda baharini, ili biashara yoyote ya nje Xiaobai inaweza "kuuza dunia nzima kwa mbofyo mmoja".
Zeng Hui yuko hapa ili kulinganisha maagizo na kupanua miamala.
Guo Songtao anasoma utangazaji na usimamizi wa uuzaji hapa.
Hali ni ngumu na upepo na mawimbi ni hatari. Lakini baada ya matanga elfu moja, watu wengine bado wanachagua kwenda baharini na kuanza tena
Muda wa kutuma: Aug-31-2021